快速有效提升业绩的方法（学会这三个方法，包治百病）-蓝鲸创业社

快速有效提升业绩的方法（学会这三个方法，包治百病）

领航者 • 2024年4月17日 11:22:40 • 投稿 • 阅读 0

好了名片拿到了。如果你在一个活动当中，认识一个准客户，不要立刻请他帮忙，因为大家是纯陌生人，如果你的很多朋友想买办公家具怎么办呢？你就推荐朋友去买他的办公家具。你说反正有人买就推荐给他。

连续两三个月或者四五个月能推荐两三个人去买办公家具的时候，每推荐一个。你要提前打个电话知会一声。好了，三个月之后拜访这个客户，跟客户说，“哎，李总记得吗？我们认识见过一次面，还有个说几点几点，几点几点，哎，你帮我很多忙啊，有好几个客户来过，谢谢你。”

你说：“李总，那咱们关系不错啊。其实我们可能互相之间都可以推荐客户。李总那有没有机会把你的客户推荐几个给我呢？”

请问对方愿意还是不愿意，当你帮对方忙的时候，对方就愿意帮你吗？所以客户啊，只要你愿意推荐，就会很多客户推荐给你。在任何一个陌生场合，只要我们具备跟别人对话的能力，收名片的能力，交往能力，整合能力我们就变得无与伦比，所以先舍得帮对方才会得到更多。

当我们服务客户的时候，每次让客户转介绍，客户是被服务出来的。当服务足够好的时候，我们的客户就会越来越开心，当客户越来越开心的时候，就会帮你转介绍，你的客户就会越来越多，会场的服务足够好，就给公众转介绍，搬家公司的服务足够好，就会介绍新的人来搬家。保险公司的业务足够好，就会有人向你买保险，所以转介绍的关键是服务好每一个客户，让每个客户因为你的服务不是感觉很精彩，很实在，很真诚。

所以转介绍上是一种业绩倍增的方法。如果我们用这种方法跟流程，你就会用了，接下来就在行动中完美了，或者今天你还不是很会，或者今天有感觉，我一定要用转介绍的方法，没关系，只要开始了就不晚。或者今天我们学习的转账的方法了解了一点理念，我们的方法还没那么精妙。没关系，实践出真知。在实际工作当中转介绍的力量很强大，它能让我们的业绩以一敌五，超过开发所有的新客户。因为每个推荐的人推荐下位的时候都有天生的信赖感。这种信赖感从陌生到熟悉需要的是时间，而我们可以节省这个时间，提高工作效率。

所谓业绩提升之道，要通过哪些方式或方法来提升我们的业绩呢？有三个主要的方法，第一个叫提升效率，让我们的一天变成五天，一段变成两段。每一天同样的时间，工作效率获得提升。第二个叫资源整合。能够整合到你的资源。第三个叫批量销售，不再“一对一”销售，叫批量销售，或批发销售。那什么叫提升效率呢？每天的工作如果重复，下一个一天，还是上一个一天，明天还是下一个昨天，所以怎么让工作变得更有效呢？我们每天的工作怎么样更有趣呢？

最起码要让自己每天进步，那怎么能进步呢？只要每天研究系统研究方法，研究流程，流程和系统是可以被研究出来了。

举例；

以前我在工作的时候，那时候工作很简单，分成打电话以及面谈呢，每一个工作人员都要及打电话，约了客户之后再去面谈。打个电话面谈呢，感觉很有趣。可是后来我发现我大量的时间都浪费在打电话上，我感觉很不好，所以我就改了个策略。我是当时整个集团第一个自己花钱请助理的人，请个助理，当时的工资八百块。这个小女生是个大学刚毕业的，她什么都很好，更好的地方是声音超级动听。打电话我就教她怎么打，公司说就没办法给你配助理，你级别不够啊，我说我自己请行不行，我自己付工资，他说，那公司说也没法帮你缴劳保，那怎么办。

我说，我自己请，我帮缴劳保，可不可以。他说可以，那说，没地方给我坐，我说那不行，那我自己花了工资，花了劳保，那你总得给他个地方坐吧？接着公司给她安排坐我旁边，我就带了个小女孩。

这小女孩，每天只干一件事，打个电话，我给他做个规定，我说不用打那么多。你每天只打五十通电话，但是要求必须接通电话，打的好不好都没事，做好记录就可以了。你打完五十通，你就可以下班回家。别的活不用干，只干一件事，就约客户跟我见面就可以了。她说，只干这一件事？我说，对，简单，你只要做一件事，打电话跟对方说。我们有一位销售人员要跟你见面。你只要约给我跟他见面就可以了。别的事你都不用干。

她很开心。我说你约他见面之后，如果我跟他见面，感觉很好。我每见面一个人给你十块钱，无论成不成交都给十块，每成交一个给一百。她很开心。所以掌握了质量。这个小女孩，她每天帮我打电话，打完电话之后，我就不打电话，我只负责跟客户见面。请问各位效率提升了没有。

我做个计算，每天我浪费打电话的时间。跟我面谈的时间哪一个赚钱多，哪一个赚钱少很明显，由于我受的培训，我的进步，我的发展，我已经超越了原来我的工作，我再去让我自己打电话就浪费时间。可是你教给别人打电话的时候，你得先会才行啊。所以我那个时候，第一个，请了个助理打电话，她只负责打电话，约我跟客户见面。

就是这么搭档，由于我这么一杆，旁边人也跟着学，结果我们变成一堆人请了助理打电话。那就看谁教的好了，可是效率提升了吗？提升了。一个人干活变成两个人干活了。只要我通过计算，能谈一个客户，两个客户能把她的工资赚回来就值了。大量的时间让出来了，时间其实很值钱。我们跟客户见面的时间本来就很难得，有的时候约两天，约一天才见你一个人，可是现在呢，不约了。

快速有效提升业绩的方法（学会这三个方法，包治百病）

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